1. Lorsque vous établissez des relations, mettez l’accent sur la confiance. Choisissez des partenaires auxquels vous faites confiance.
2. Demandez des références de collègues belges qui travaillent déjà dans le pays où vous souhaitez mener vos activités.
3. Soyez honnête et transparent. Si votre partenaire fait preuve d’un manque d’ouverture, mettez un terme à la relation.
4. Prenez l’avion, rendez-vous sur place et montrez-vous. Contrôlez votre partenaire, la production et les matières premières. Appelez et skypez régulièrement au lieu d’envoyer des mails impersonnels.
5. Exprimez clairement vos objectifs et vos attentes et consignez-les sur papier. Ne partez pas du principe que votre partenaire partagera le même objectif si vous n’en convenez pas explicitement avec lui.
6. La première fois que vous menez des activités à l’étranger, vous serez confronté à des différences culturelles. Écoutez vos partenaires internationaux et restez ouvert aux usages et coutumes locaux.
7. Soutenez votre partenaire en partageant vos connaissances et matériels. Renforcez-les. C’est ainsi que vous vous développerez.

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