Het nieuwe jaar vraagt om nieuwe doelen. Voor wie deze helder neerschrijft, wordt 2018 ongetwijfeld een topjaar. Met deze 5 stappen schrijft u een overzichtelijk businessplan.
Neem even de tijd in de kerstvakantie. Zo schrijft u uw roadmap voor 2018.
Begin met een helicopterview aan deze oefening. Breng eerst de trends in kaart die uw business beïnvloeden in 2018. Hoe verandert uw markt? Wat doen innovatieve concurrenten? Voor welke verandering zorgt technologie?
Kies vijf prioriteiten. Meer niet. Uit ervaring weet u misschien ook dat het percentage doelen dat gerealiseerd wordt, afneemt met het aantal doelen dat u stelt. Beter één doel, dan twee. Omdat u ambitieus mag zijn, laten we u er 5 opschrijven.
Wat wilt u bereiken in 2018?
De beste manier om een groot doel te realiseren? In stapjes werken. Net zoals onze kinderen leren lezen, mag u letter voor letter, zin voor zin naar het grote doel toewerken. Verdeel uw microdoelen over de komende weken en maanden.
In deze nieuwjaarstijd zou u zich kunnen vergissen. Maar weet dat deze microdoelen geen goede voornemens zijn. Deze doelen realiseert u.
Geen plan zonder cijfers. Reken de impact van uw prioriteiten en microdoelen uit op uw omzet, kosten en winst. Wees hierbij conservatief. Aan luchtkastelen hebt u niets.
Cijfer verder. Hoeveel verkopen hebt u nodig om deze inkomsten te bereiken? Hoeveel moet elke aankoop gemiddeld bedragen? Hoeveel offertes moet u versturen? Hoeveel klanten moet u bezoeken of bellen? Hoeveel verkopers moet u de baan opsturen?...
Hang uw plan aan de muur, zichtbaar voor u en uw medewerkers. Zo wordt het een tool die u op het juiste pad houdt. Zet de middelen in die u nodig hebt om dit plan uit te voeren. Vergelijk regelmatig de bedrijfsprestaties met de vooropgestelde doelen.
Facebook
LinkedIn